Кол-во просмотров: 332

Руководство для СМО при турбулентной экономике

economic_uncertainty
Перспективы мировой экономики меняются ежедневно, руководителям маркетинговых компаний может показаться, что сейчас не самое подходящее время для принятия важных и взвешенных решений в сфере маркетинга.

Именно поэтому руководителям компаний непременно важно ознакомиться с актуальными данными, которые касаются сокращения маркетинговых расходов в трудные периоды. Такие действия могут негативно сказаться на будущем росте. Описанный в статье анализ дает представление о том, что приносит бизнесу долгосрочный успех в условиях недавнего экономического кризиса — с началом Covid-19 — и поможет ознакомиться с фактами, которые необходимы для принятия сложных решений по управлению маркетинговыми инвестициями в текущей, постоянно меняющейся бизнес-среде.

 

Увеличивая расходы, можно достичь долгосрочных положительных результатов

Согласно анализу, который проводила компания Analytic Partners, бизнесы, которые увеличили инвестиции в рекламу в начале пандемии, отметили стабильное повышение ROI по сравнению с теми, кто не стал инвестировать. Согласно исследованию, 60% брендов, увеличивших медиа-инвестиции во время последней экономической рецессии, отмечали постоянное повышение ROI, а более половины брендов, увеличивших маркетинговые инвестиции, наблюдали рост ROI в течение нескольких лет подряд.

Другими словами, несмотря на то, что увеличение расходов во время неопределенных экономических обстоятельств может показаться нелогичным, эти данные свидетельствуют о том, что более агрессивное поведение в такие периоды действительно приводит к стабильным и положительным результатам — не только в данный момент, но также и на протяжении длительного периода.

Согласно отчету, ключевым двигателем эффективности рекламы этих брендов может стать синергия, достигнутая благодаря кросс-канальному подходу. Так как пользователи взаимодействуют с брендами с помощью как никогда разнообразного количества площадок и форматов, отчет показал, что использование нескольких каналов для маркетинга повышает эффективность маркетинга в целом на 35%.

Более того, бренды, которые сохраняют уровень рекламных  инвестиций, имеют более высокий Share-Of-Voice (SOV) на рынке, чем конкуренты, сократившие свои расходы. Согласно отчету, за сокращение рекламных затрат и потерю SOV компании могут заплатить снижением доли рынка.. Исследование предсказало, что среднестатистический бренд может потерять почти 15% своего бизнеса, если конкурент аналогичного размера удвоит свои маркетинговые инвестиции.

 

Долгосрочное влияние на ценность бренда

Компании, которые сокращают расходы, также подвергаются риску снижения ценности бренда, что вполне может повлиять на долгосрочные продажи на протяжении более продолжительного промежутка времени, чем длительность самого кризиса. Еще одно исследование, проведенное по запросу Meta компаниями Nielsen, Nepa и GfK, показало, что зачастую digital каналы оказывают весомое долгосрочное влияние на продажи брендов, которое невозможно полноценно оценить в еженедельных результатах. Среди разных типов медиа, категорий и стран анализ показал, что долгосрочное влияние рекламы на продажи составило 60% от общего показателя ROI. 

Согласно данным Analytics Partners, реклама, которая ориентирована сугубо на продажи или промоакции, может помочь в краткосрочной перспективе, но в долгосрочной перспективе не окажет такого большого влияния, как продвижение бренда и его ценностей. Баланс — ключевой фактор, и компаниям следует помнить, что стратегии построения бренда и креативные решения оказывают большее влияние в долгосрочной перспективе, чем краткосрочные рекламные активации.

telegram

3 шага для разработки успешной рекламной стратегии 

Безусловно, финансирование маркетинговых активностей в условиях нестабильной экономической ситуации требует стратегического подхода. Отчет Analytic Partners показал, что оптимизация качества креатива, максимизация гало-эффекта, который повышает эффективность других продуктов и брендов в портфеле, а также поиск правильного сочетания медиа-каналов — все это имеет значение. Работая над разработкой маркетинговой стратегии для турбулентных периодов, обратите внимание на следующие методы и решения от Meta, которые помогут вам максимизировать долгосрочные выгоды.

В первую очередь, постройте крепкий фундамент. Мета отмечает впечатляющие результаты от рекламодателей, которые применяют стратегию Meta «Performance 5», она нацелена на то, чтобы помочь рекламодателям пережить сложные времена. Эта стратегия содержит рекомендации по оптимизации аккаунтов, по сотрудничеству с креаторами в разработке брендированного контента, а также по использованию различных креативных форматов. Performance 5 также включает рекомендации по обеспечению оптимальной настройки вашего Conversions API для увеличения эффективности и использованию Conversion Lift от Meta для оценки бизнес-результатов.

Чтобы максимизировать гало-эффект  реализуйте возможности быстрого и эффективного роста бизнеса благодаря алгоритмам машинного обучения Meta. Для обеспечения роста в турбулентные периоды важно коммуницировать не только с постоянными клиентами, но и со всеми потенциальными покупателями, предлагая полный спектр продуктов и SKU, которые существуют у вашего бренда. Если вы ограничите активности в верхней части маркетинговой воронки (ориентированные на знание и построение бренда), вы можете проиграть конкурентам, которые более агрессивно инвестируют в эту часть маркетинга.

Чтобы найти новых клиентов по наиболее эффективной цене, используйте инструменты широкого таргетинга и автоматизации, такие как Meta Advantage, который позволяет автоматически находить наиболее релевантную аудиторию, места для размещения рекламных объявлений и упрощает оптимизацию кампании, или же Advantage custom audience, который интеллектуально расширяет охват вашей текущей аудитории для повышения эффективности рекламных объявлений.

И, конечно же, следуйте принципу «test-and-learn» (тестируй и применяй). Постоянное тестирование гипотез, анализ результатов, и применение на практике лучших подходов — это ключ к разработке наиболее эффективных стратегий. Именно этот подход способен обеспечить вам конкурентные преимущество и уверенность в том, что вы не отстанете от своих конкурентов. Исследования показали, что бренды, проводящие хотя бы пятнадцать тестов и экспериментов в год, достигают в среднем на 30% более высоких показателей эффективности рекламы по сравнению с брендами, которые этого не делают (примеры тестов и экспериментов: А/Б тесты, бренд-лифт, конверсионный лифт). Измерения необходимы для понимания того, что меняется и как к этому адаптироваться, ведь поведение пользователей непостоянно и зависит от множества внешних факторов.

Несомненно, текущий и следующий годы могут быть непростыми для руководителей. Несмотря на то, что универсального подхода не существует, и каждый бизнес уникален, рекомендуем придерживаться вышеописанных основ, которые помогут направить вашу маркетинговую стратегию и поддержать ваш бренд как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе. Надеемся, что эти выводы помогут вам и вашим коллегам в компании принимать взвешенные, продуманные решения, чтобы понять, что делает ваш бренд сильнее как в текущей ситуации, так и в последующие годы.

 

Перевод статьи Meta для издания Adweek. Оригинал доступен по ссылке: https://www.adweek.com/partner-articles/a-cmo-playbook-for-economic-uncertainty/

Кол-во просмотров: 595

Лучшие рекламные подходы для малого и среднего бизнеса


5 лучших рекламных подходов для малого и среднего бизнеса в праздничный сезон

 

Праздничный сезон — наиболее благоприятное время для малого и среднего бизнеса (МСБ): многие предприниматели отмечают, что в последние месяцы года они осуществляют не менее 50% своих продаж. Чтобы поспособствовать МСБ максимально эффективно использовать свои бюджеты в период праздничных дней, мы представляем новое руководство с советами по максимизации эффективности рекламы на платформе Meta. Эти 5 лучших рекламных подходов Meta называет Performance 5.

 

Мы знаем, что у малого и среднего бизнеса не всегда есть время тестировать и делать выводы, чтобы найти идеальный рекламный подход, особенно когда предпочтения потребителей постоянно меняются. С помощью этих подходов избавить бизнес от неопределенности при запуске рекламных кампаний. Проанализировав сотни тысяч кампаний МСБ мы определили 5 шагов, которые действительно помогают малому и среднему бизнесу максимизировать эффективность рекламных бюджетов в Meta, и в конечном итоге привлекать больше клиентов:

 

  1. Снимайте короткие, адаптированные для мобильных устройств видео в вертикальном формате и используйте их в своих рекламных кампаниях комбинируя видео и статические рекламные объявления, чтобы получить максимальную отдачу.

Видео быстро становится самым популярным способом взаимодействия людей с контентом на платформах Meta. Храг Калебджян, совладелец компании, продающей кофе собственной обжарки в Сан-Франциско, снял видео на смартфон, в котором он показывал продукты на складе, чтобы создать рекламное объявление. Следуя лучшим практикам Meta, он снял его вертикально, с продолжительностью до 15 секунд, и единственным сообщением с призывом к действию. Это видео стало одним из самых конверсионных объявлений бренда. Этот совет прост, но на данном примере можно убедиться, что для создания эффективной видеорекламы необязательно быть профессиональным видеографом. Также Meta запустили новый раздел Creative Hub, в котором вы найдете лучшие приемы и идеи для того, чтобы ваши рекламные объявления выделялись на фоне других.

  1. Оптимизируйте группы объявлений, объединяя несколько рекламных объявлений, чтобы ваши собственные рекламные объявления и кампании не конкурировали друг с другом.

MSB Meta asp
Иногда меньше значит больше. Lele Sadoughi, популярный бренд женских аксессуаров, искал способ провести эффективные кампании на Facebook, чтобы охватить больше покупателей и, в конечном счете, обеспечить стабильный доход. В результате консолидации кампаний и запуска меньшего количества группы объявлений, конверсия увеличилась на 41%. Упрощение подхода в конечном итоге принесло свои плоды; компания продолжает расширяться по всему миру. Проанализируйте кампании, которые вы проводите, чтобы вовремя выявить пересечения и понять, где можно их оптимизировать.

  1. Рассмотрите возможность расширения настроек  таргетинга, чтобы охватывать больше людей, которые могут стать впоследствии вашими клиентами. СМБ, использовавшие в своих кампаниях широкий таргетинг, добились снижения Cost Per Action (CPA) в среднем на 12% по сравнению с кампаниями, в которых не использовался широкий таргетинг.

Для Lele Sadoughi расширение целевой аудитории стало решающим фактором в достижении успеха. Вместо того чтобы запускать отдельные рекламные объявления по каждому продукту, как сережки или браслеты, и таргетировать каждый продукт на отдельную небольшую группу людей, они уменьшили количество объявлений сгруппировав несколько продуктов в одном объявлении, и таргетировались на женщин в возрасте 25-64 года. Это дало возможность рекламировать потенциальным покупателям более широкий ассортимент своей продукции. Мы часто слышим от компаний, что они удивлены тем, кем оказываются их конечные потребители. Не бойтесь позволить нашим алгоритмам учиться на большей аудитории — возможно, вы достигнете гораздо большего успеха, чем ожидали.

 

  1. Тестируйте эффективность  рекламы, в ходе которого сравнивайте различные форматы, чтобы понять, что работает лучше например вы можете тестировать эффективность видео в сравнении с изображениями, или работу различных call-to-action в ваших объявлениях, таким образом, вы увидите, что влияет на успех вашей кампании.

perfomance 5A/B-тестирование может быть одним из самых эффективных инструментов, чтобы максимизировать эффективность вашей рекламной кампании. Именно так произошло с калифорнийской компанией RoamHowl, занимающейся консультированием малого бизнеса. Компания решила протестировать 3 различных формата генерации лидов для своего бизнеса и увидела, что формат рекламы  lead ads позволил сгенерировать лиды, стоимость которых была на 62% дешевле чем у двух других тестируемых форматов рекламы. Существует множество различных способов найти то, что лучше всего подходит для вашего бизнеса, и провести 1-2 теста эффективности — это отличный способ начать экспериментировать.

 

  1. Если вы уже используете Meta Pixel, настало время интегрировать Conversions API, чтобы достичь наилучшего результата. В среднем, рекламодатели использующие Meta Pixel и установившие Conversions API, отметили снижение Cost Per Action (CPA) на 13%.Perfomance 5 for SMBНекоторые МСБ компании добились большого успеха, используя Conversions API. Компания Calming Collars, производящая ароматерапевтические ошейники для домашних животных, хотела проверить, правильно ли она распределяет свои рекламные расходы, чтобы повысить продажи при меньших затратах. Используя цель “конверсии”, они добились увеличения продаж на 50% и снижения стоимости покупки на 22% по сравнению с другими настройками по цели размещения рекламы. Кроме того, интеграция Conversions API с их веб-сайтом помогла алгоритму машинного обучения Meta найти больше людей, которые, скорее всего, заинтересуются их продукцией.

Мы рекомендуем вам протестировать все эти советы или их часть в своих предстоящих кампаниях. И не забывайте придерживаться их — многие компании отмечают, что результаты могут значительно улучшиться лишь через несколько недель после того, как вы внесете изменения.

 

 

 

Посетите хаб Performance 5, чтобы ознакомиться с детальным руководством и узнать, как с помощью этих рекламных подходов увеличить эффективность кампаний.

Мы подготовили для вас простой и информативный  Чеклист, с помощью которого вы сможете проверить или создать стратегию в соответствии с подходам Perfomance 5 в период новогодних праздников, также благодаря чеклисту вам будет гораздо удобнее сверять настройки рекламных кампаний перед их запуском.

Источник: https://www.facebook.com/business/news/holiday-advertising-best-practices-for-small-businesses

Вам также может понравиться
economic_uncertainty_meta_asp

Перспективы мировой экономики меняются ежедневно, руководителям маркетинговых компаний может показаться, что сейчас не самое подходящее время для принятия важных и взвешенных решений в сфере маркетинга. Именно поэтому руководителям компаний непременно важно ознакомиться с актуальными данными, которые касаются сокращения маркетинговых расходов в трудные периоды. Такие действия могут негативно сказаться на будущем росте. Описанный в статье анализ […]

economic_uncertainty_meta_asp
Руководство для СМО при турбулентной экономике

Перспективы мировой экономики меняются ежедневно, руководителям маркетинговых компаний может показаться, что сейчас не самое подходящее время для принятия важных и взвешенных решений в сфере маркетинга. Именно поэтому руководителям компаний непременно важно ознакомиться с актуальными данными, которые касаются сокращения маркетинговых расходов в трудные периоды. Такие действия могут негативно сказаться на будущем росте. Описанный в статье анализ […]

Читать далее
meta asp central asia

  Meta выбрала Admixer Advertising в качестве Authorized Sales Partner в регионе Центральной Азии Admixer Advertising, одна из ведущих компаний в регионе, которая специализируется в области digital-маркетинга, объявила о том, что была выбрана Meta в качестве Authorized Sales Partner (ASP, авторизованный реселлинг партнер) для представления рекламных возможностей Meta в трех странах региона Центральной Азии, включая […]

meta asp central asia
Admixer Advertising — Authorized Sales Partner в регионе Центральной Азии

  Meta выбрала Admixer Advertising в качестве Authorized Sales Partner в регионе Центральной Азии Admixer Advertising, одна из ведущих компаний в регионе, которая специализируется в области digital-маркетинга, объявила о том, что была выбрана Meta в качестве Authorized Sales Partner (ASP, авторизованный реселлинг партнер) для представления рекламных возможностей Meta в трех странах региона Центральной Азии, включая […]

Читать далее

Алексей Радиванович присоединился к Admixer Central Asia в должности CEO Компания Admixer Advertising, один из крупнейших игроков digital-рынка в Восточной Европе и Центральной Азии, продолжает свою работу и развитие на рынке Казахстана. В мае 2022 года к команде Admixer Central Asia присоединился новый Chief Executive Officer, Алексей Радиванович, который заменит на этой позиции Алана Ибраима. […]

Обновление Admixer: Алексей Радиванович присоединился к Admixer Central Asia в должности CEO

Алексей Радиванович присоединился к Admixer Central Asia в должности CEO Компания Admixer Advertising, один из крупнейших игроков digital-рынка в Восточной Европе и Центральной Азии, продолжает свою работу и развитие на рынке Казахстана. В мае 2022 года к команде Admixer Central Asia присоединился новый Chief Executive Officer, Алексей Радиванович, который заменит на этой позиции Алана Ибраима. […]

Читать далее
Будьте в курсе с Admixer