КАК DATA МЕНЯЕТ ПОДХОД РАБОТЫ С ПОЛЬЗОВАТЕЛЯМИ

 

В мире диджитал-рекламы data – это то, что дает нам преимущество перед другими медиа, и то, что дает нам возможность показать, например, рекламу курсов Admixer Academy мужчинам и женщинам, от 20 до 40 лет, интересующимся Programmatic. Сегодня data меняет подходы общения рекламодателей с потребителями, поэтому интересно рассмотреть ключевые тренды в мире пользовательской data.

Влияние DTC (Direct to Consumer) на бренды

Вслед за маленькими брендами, которые выстраивают очень тесную коммуникацию со своими клиентами, этим путем начинают идти и бренды-гиганты. Такая бизнес модель набирает популярность в последние годы, потому что технологии открывают возможности более прямого общения с пользователями, чем в прошлом. По большей части это стало возможным благодаря сбору и анализу data. Самостоятельно собирая данные, компании сегодня могут строить более тесные отношения с пользователями и персонализировать их покупательский опыт. Такие гиганты, как Nike, Adidas, Loreal и многие другие уже во всю применяют этот подход и наблюдают серьезный рост в своих продажах.  

Мультиканальность вне зависимости от канала

Сегодня один человек – это сразу несколько девайсов. Маркетинговые стратеги ставят перед собой целью не просто находить потребителя везде и сопровождать его по всему его пользовательскому пути, но и максимально оптимизировать рекламные сообщения в зависимости от канала. И благодаря сбору и анализу данных сегодня это возможно.

E-commerce и ритейл сайты становятся новыми рекламными платформами

Ритейл-гиганты, такие как, например, Amazon, объединяют все рекламные носители, которые есть в магазинах, на сайтах и становятся конкурентами рекламным лидерам в борьбе за бюджеты. Это происходит, потому что именно в ритейле собирается самая желанная data, которая показывает пользователей, которые действительно готовы тратить деньги, а не рассказывающая, кому какой фильм нравится.

Развитие FMCG брендами канала e-commerce

Еще совсем недавно компании продавали свои продукты по большей части через сторонние маркетплейсы. Но за последние 2-3 года многие крупные бренды освоили e-commerce и начали продавать через собственные онлайн-магазины. Некоторым понравилось, а некоторые вернулись на маркетплейсы, где больше пользовательской даты и возможностей. Рекламные бюджеты перемещаются из офлайна в e-commerce, и сбор данных играет в этом ключевую роль.

Примечание: В связи со всеми вышеизложенными трендами не у всех, но у некоторых брендов может сложиться вопрос, а где же им собирать 1st party data? Чаще всего это можно сделать через свои промо-активности: конкурсы, мероприятия, программы лояльности, организованные онлайн. Потому что, придя со своей 1st party data к любому DSP, можно получить намного более качественные результаты.

Эпилог

Сегодня нужны инструменты, которые бы работали со всеми каналами/точками соприкосновения с пользователями, чтобы передавать информацию в рекламные сети для дальнейшего сбора обратной связи, их анализа и сегментирования аудитории. Этот путь нужен для того, чтобы сформировать впоследствии максимально релевантное конкретному пользователю сообщение и получать высокие performance-показатели, а не просто откручивать рекламу.

В ADMIXER.DSP есть инструмент по управлению данными Custom DMP, с помощью которого можно собирать и сегментировать данные о пользователях. Кроме того, идя в ногу с мировыми тенденциями, мы уходим от cookies-only и переходим к multi-ID методу сбора данных. В сумме это все позволяет не просто донести нужное рекламное сообщение конкретному пользователю, но и, улучшив показатели, оптимизировать бюджет.

Как сильно Programmatic buying повлияет на рынок DOOH

 

Увеличивающиеся объемы и популярность DOOH (Digital Out Of Home) – неизменный тренд последних лет не только в США и Европе, где видеоборды реагируют соответствующей сменой картинки на погоду или время суток, но и в Казахстане, где интерактивные технологии в медиа плоскостях только набирают обороты.

В зависимости от маркетинговых целей DOOH может помочь получить большой охват, повысить узнаваемость бренда, усилить региональное присутствие или, создав дополнительную поддержку в “горячий” сезон, привести пользователя к товарной полке.

Согласно исследованиям Американской Ассоциации Наружной Рекламы (Outdoor Advertising Association of America), за последние 20 лет мы стали проводить на 50% больше времени вне дома благодаря мобильным технологиям, что увеличивает количество и разнообразие точек контакта с потребителями для рекламодателей и что, в свою очередь, влечет за собой сдвиг в инвестировании бюджетов от статических в сторону цифровых плоскостей.

Сегодня наружная реклама – это уже не просто борд, который нужно печатать, переклеивать и ждать, пока появится новый рекламодатель, чтобы переклеить прошлогоднее сообщение о концерте итальянского тенора. И порой даже не просто видеоборд, где рекламные сообщения, настроенные из личного кабинета, идут одно за другим в заданном порядке, а интерактивная поверхность, где пользователь может взаимодействовать с рекламным сообщением вплоть до покупки товара онлайн.

Следующий шаг – это использование данных из мобильных устройств для распознавания конкретного человека в радиусе конкретного дисплея и, конечно же, возможность покупки нужного DOOH инвентаря из одной доски экосистемы Programmatic – DSP или Trading Desk. Такие технологии уже достаточно широко используются на западе и, вероятно, скоро дойдут до нас.

Programmatic и DOOH в мире

Издание Digiday в своей июньской статье рассказывает, как Programmatic в США меняет ландшафт наружной рекламы как на стороне SSP (Sell-side, оператора), так и DSP (Buy-side, рекламное агентство или рекламодатель). Полезно более детально рассмотреть тенденции США, так как они в ближайшем будущем дойдут и до нашего рынка.

С увеличением количества диджитальных носителей в наружной рекламе более остро становится вопрос об эффективном управлении инвентарем, как отмечают игроки рынка. Одновременно необходимо как обеспечить автоматизацию процессов, так и предоставить более персонализированный подход к клиентам, ведь требования рынка с появлением новых возможностей также меняются: кто-то хочет размещаться на выходных, кто-то – только в будни в прайм-тайм, а кто-то хочет обновлять свой креатив в течение 5 минут – однообразное предложение стандартной ротации неспособно удовлетворить всех.

Именно поэтому Американский DOOH активно использует программатик-решения, ведь алгоритмы и механизмы Programmatic позволяют намного эффективнее монетизировать инвентарь и предлагать кастомные решения клиентам без дополнительных трудозатрат. Кроме этого техническая интеграция в программатик-экосистему позволяет привлекать независимых аудиторов для отслеживания результатов рекламных кампаний, что повышает уровень доверия клиентов (в мире диджитала уже мало кто верит отчету в экселе или фотоотчету). Дополнительные инструменты Programmatic позволяют проводить аукцион цены в реальном времени: это открывает возможности допродажи остатков инвентаря по более низкой цене или балансировки спроса и предложения на самые востребованные локации/слоты путем аукциона.

Как и на заре стандартной интернет-рекламы увеличивающийся спрос к Programmatic в сфере DOOH приводит к тому, что разные компании прибегают к разным техническим решениям и способам интеграции, и эти процессы порой достаточно хаотичны и трудозатратны. Но в то же время интеграции происходят, и это открывает более широкие горизонты перед рекламодателями, не ограничивая их несколькими закупочными платформами и развивая рынок, что в долгосрочной перспективе, безусловно, даст свои плоды, также отмечает Меган Халшейд.

Programmatic и DOOH в Казахстане

В 2019 году прогнозируется ощутимый рост на казахстанском рынке DOOH. Происходит как значительное увеличение количества плоскостей, так и объема рынка во всех видах диджитальной рекламы вне дома.

На сегодня у нас технологические решения для эффективной и международно-сертифицированной интеграции DOOH в Programmatic находятся еще в процессе разработки, так как сама по себе система сложная и состоит из нескольких модулей. Тем не менее рынок не стоит на месте, и интеграции уже происходят.

И напоследок хочется отметить, что несмотря на то, что наружная реклама стремительно вливается в экосистему цифровой рекламы, важно помнить, что это особенный формат и к нему нельзя относиться как к просто баннерной рекламе ни с точки зрения подходов планирования, ни с точки зрения креатива.

Вам также может понравиться

  В мире диджитал-рекламы data – это то, что дает нам преимущество перед другими медиа, и то, что дает нам возможность показать, например, рекламу курсов Admixer Academy мужчинам и женщинам, от 20 до 40 лет, интересующимся Programmatic. Сегодня data меняет подходы общения рекламодателей с потребителями, поэтому интересно рассмотреть ключевые тренды в мире пользовательской data. Влияние DTC (Direct […]

КАК DATA МЕНЯЕТ ПОДХОД РАБОТЫ С ПОЛЬЗОВАТЕЛЯМИ

  В мире диджитал-рекламы data – это то, что дает нам преимущество перед другими медиа, и то, что дает нам возможность показать, например, рекламу курсов Admixer Academy мужчинам и женщинам, от 20 до 40 лет, интересующимся Programmatic. Сегодня data меняет подходы общения рекламодателей с потребителями, поэтому интересно рассмотреть ключевые тренды в мире пользовательской data. Влияние DTC (Direct […]

Читать далее

  Увеличивающиеся объемы и популярность DOOH (Digital Out Of Home) – неизменный тренд последних лет не только в США и Европе, где видеоборды реагируют соответствующей сменой картинки на погоду или время суток, но и в Казахстане, где интерактивные технологии в медиа плоскостях только набирают обороты. В зависимости от маркетинговых целей DOOH может помочь получить большой […]

Как сильно Programmatic buying повлияет на рынок DOOH

  Увеличивающиеся объемы и популярность DOOH (Digital Out Of Home) – неизменный тренд последних лет не только в США и Европе, где видеоборды реагируют соответствующей сменой картинки на погоду или время суток, но и в Казахстане, где интерактивные технологии в медиа плоскостях только набирают обороты. В зависимости от маркетинговых целей DOOH может помочь получить большой […]

Читать далее

  Видеореклама — это один из самых интенсивно развивающихся сегментов в myTarget. За 2017 год площадка удвоила число видеоформатов. Используйте видео рекламу для продвижения не только вашего бренда, но и ваших услуг и продуктов. Виды рекламы с видео: Кроссплатформенные видеопосты Чтобы показать ваше видео аудитории Одноклассников и VK, необязательно дублировать рекламные кампании. Вы можете создать […]

Видеореклама в myTarget

  Видеореклама — это один из самых интенсивно развивающихся сегментов в myTarget. За 2017 год площадка удвоила число видеоформатов. Используйте видео рекламу для продвижения не только вашего бренда, но и ваших услуг и продуктов. Виды рекламы с видео: Кроссплатформенные видеопосты Чтобы показать ваше видео аудитории Одноклассников и VK, необязательно дублировать рекламные кампании. Вы можете создать […]

Читать далее
Будьте в курсе с Admixer