Кол-во просмотров: 828

Рекламные и маркетинговые стратегии на карантине и после: что делать бизнесу?

В этой статье мы будем отвечать на вопросы: какие изменения произошли на различных рынках в период карантина? Как быть с маркетинговыми стратегиями?
В статье будет представлен опыт компаний и рекомендации экспертов.

Что в данное время происходит на рынке

Данные говорят о том, что с 30 марта по 6 апреля произошло значительное снижение платежей в большинстве сегментов. Бенефициаром в сложившейся ситуации стала фарминдустрия, также довольно хорошие показатели в сфере питания и производства продуктов.

Еще очень рано для годовых прогнозов, поскольку апрельское снижение может привести к замедлению годовой динамики примерно на 2 или 3%.

Как в карантине живёт Digital?

Это одна из тех индустрий, которая не только пострадала меньше других, но даже где-то приобрела. Компании увидели огромный рост посещаемости в социальных сетях, приложениях доставки еды и продуктах, а также на прочих онлайн-ресурсах.

Такие изменения диктуют новые правила. Теперь необходимо наращивать мощности, чтобы справиться с таким трафиком.

Негативное воздействие кризиса, связанного с карантином, оказалось для Digital незначительным, поскольку он позволяет драйвить перфоманс. Рекламные инвестиции зависят от сферы бизнеса. В марте наибольшие инвестиции в digital на Mail.ru были в категориях: медицина, телеком, электронная торговля, знакомства, СМИ.


О трансформации бизнеса в Digital говорят уже много лет, но ускорили процесс именно самоизоляция и карантин. Бизнес начал плавно переходить к цифровой модели работы. Это актуально не только для малого и среднего бизнеса, но и для корпораций, которые традиционно работали в оффлайне.

Телекоммуникация — это одна из тех отраслей, на которой люди не готовы экономить, особенно, учитывая низкую стоимость услуг на Казахстанском рынке. В условиях самоизоляции и запрета на дальние перемещения, падает потребность в роуминге, но значительно вырастает спрос на домашний интернет.

Крупный бизнес старается оптимизировать свои расходы за счёт снижения инвестиций, в то время как национальных бизнес наращивает инвестиции. Исходя из этого мы понимаем, что на уровне больших компаний тенденции довольно разнонаправленные. Поскольку часть персонала была вынуждена перейти на удалённую работу, значительно вырос спрос на безопасность передачи данных и подключении сотрудников к корпоративным серверам и другим ресурсам.

Кроме того, несмотря на экономические трудности, вырос спрос на диджитал рекламу.
На рынке алкогольной продукции ситуация нормальная. Крупные компании не сильно пострадали от карантина, а вот небольшим и «домашним» производителям приходится нелегко.

Для продуктового бизнеса карантин стал мощным толчком. Самоизоляция заставила людей больше сидеть дома и еда стала одним из немногих видов получения эмоций.
Хотя люди и стали намного реже ходить в магазин, объём продуктовых корзин вырос в разы. Все стараются закупить продукты один раз и сразу много. Долгое время население привыкало к походам в кафе и рестораны, а теперь привыкают готовить пищу самостоятельно.

В сложившейся ситуации как для производителей продуктов питания, так и для магазинов, самой важной задачей стало обеспечение доступности и разнообразия товаров на полках магазинов.

Позитивная динамика — не повод расслабляться. Карантин испытвает ритейл на прочность, заставляя адаптировать устоявшиеся системы работы под новые реалии.

Электронная торговля (E-commerce) стала для многих единственным вариантом продаж и покупок. Рост зависит от направления, например, очень хорошие показатели у категорий: продукты питания, медицинские изделия, электроника, инструменты и прочие товары, необходимые для комфортного пребывания дома.

Одной из проигрывающих сторон являются компании, продающие одежду, поскольку она не является предметом первой необходимости. Однако, даже тут есть бренды, которые выигрывают — это премиальный сегмент. Большая часть их целевой аудитории — это люди, тратящие много времени и денег на путешествия. Так как сейчас передвижение ограничено, они предпочитают развлекаться покупкой премиальных вещей.

В категории детских товаров сильно снизился спрос на одежду, тогда как на игры, в том числе настольные, он резко возрос.

Наиболее пострадавшим от карантина оказался средний, малый и микробизнес. Много компаний находятся на грани выживания и далеко не все смогут выйти сухими из воды.

В таких условиях остро встаёт вопрос: какой же должны быть краткосрочная стратегия?
Она должна зависеть в первую очередь от того, насколько сильный ущерб нанесла бизнесу пандемия и какие у компании есть ресурсы на продвижение.

В новых реалиях рынок условно можно поделить на 4 основных сегмента:

  • Растущий спрос;
  • Снижающийся спрос;
  • Панический спрос;
  • Формирующийся спрос.


В тех категориях, где спрос растёт, продвижение будет зависеть от того, способна ли компания обеспечить стабильные и бесперебойные поставки. Если возникнут сложности, нужно будет создавать систему предзаказов, вводить CRM системы.


Что советуют и как поступают сами игроки различных рынков?

AliExpress Россия
Основным решением компании всегда был перфоманс с измеримыми результатами, поскольку все инвестиции считаются через ROI.
В то время, как одни компании стараются переждать, другие, например, китайские компании, наращивают своё присутствие и увеличивают долю рынка за счёт маркетинговых кампаний.

Dentsu Aegis Network Россия
В сложившейся ситуации есть смысл переосмыслить коммуникацию и понять, что быстрого роста не будет. Инвестиции сейчас станут отличным фундаментом в будущем. Если если всё же необходимо сократить рекламные бюджеты, рекомендуем сохранить измеримые перфоманс каналы.

Dixy Group
Для компаний, производящих продукты питания и товары массового потребления, самоизоляция населения является лучшей возможностью наращивать обороты и получать новые доли рынка.

Компаниям сейчас важно делать социальные проекты, если они могут себе это позволить. Например, снижать цены, создавать новые продукты.
Имиджевые кампании сильно меняются, адаптируясь под обстоятельства, перформанс — остаются. Увеличивать узнаваемость бренда сейчас лучше всего нестандартными и интересными решениями.

Mail.ru Group
Компания продолжает улучшать инструменты и технологии продвижения. Долгосрочная стратегия холдинга базируется на создании консолидированных решений, способных помочь всем игрокам рынка адаптировать бизнес.

МТС
Многие компании уже сейчас задумались о том, что после выхода из карантина они не станут возвращаться в офисы. Это означает, что в ближайшее время станут востребованы новые ресурсы. CRM системы и все другие бизнес-инструменты станут так необходимы, как еще никогда не были.

Эксперты считают, что после выхода из самоизоляции начнётся резкий рост потребления. Бизнесу важно понять, в каких категориях этот рост будет наиболее высоким и насколько он будет продолжительным.
Однако, за пандемией последует затяжной кризис в экономике, поэтому прогнозировать сейчас рост той или иной отрасли довольно сложно.

В данное время нам важно думать о том, какие изменения произойдут и какие продукты, а также услуги окажутся наиболее востребованными. Сейчас очевидно, что это будут технологические решения. Для любого бизнеса важно выйти из кризиса с наименьшими потерями или даже постараться получить выгоду.

Кол-во просмотров: 785

Player.best от Admixer: лучший способ монетизировать видео

Сегодня мы рассказываем о специфике Player.best, видеоплатформы «все в одном», которая помогает паблишерам увеличить свои доходы и достичь своих целей.

Наша цель — предоставить рекламодателям, которые используют видео- и аудиоконтент, контроль над своими доходами, бесперебойную работу видео-сервисов и надежные технологии — все в одном месте.

За 10 с лишним лет работы в индустрии рекламных технологий, помогая более чем 10 тысячам паблишерам в предоставлении наилучшего в своем классе пользовательского опыта для своей аудитории и увеличения доходов от рекламы, мы понимаем самые острые проблемы и выгоды крупных компаний.

Для решения этих проблем Player.best построен на 3 основных принципах: лучший в своем классе настраиваемый видео / аудиоплеер HTML5, сервис размещения видеоконтента и комплексный инструментарий монетизации.

Как проигрыватель видео и аудио HTML5, Player.best:

  • Поддерживает следующие форматы: HLS | Mp4 | Webm | Прямая трансляция | аудио
  • Обеспечивает идеальное изображение на любом устройстве, позволяя использовать все возможности канала
  • Позволяет настроить собственные скины, кнопки плеера и настройки видео
  • Предлагает гибкие варианты брендинга игрока

В качестве услуги хостинга видео контента:

  • Предоставляет хостинг для видео медиа активов, позволяющий связать их с плеером
  • Позволяет создавать плейлисты и встраивать проигрыватель с контентом на сайт
  • Предоставляет хостинг для видео медиа активов, позволяющий связать их с плеером
  • Оптимизирует вывод видео в зависимости от типа устройства пользователя и его географического положения
  • Позволяет создавать плейлисты и встраивать проигрыватель с контентом на сайт

Как платформа для монетизации видео:

  • Предоставляет единый интерфейс для управления настройками и требованиями
  • Поддерживает форматы рекламы: предварительные, средние, пост-роллы и оверлеи
  • Предлагает интегрированные источники спроса, чтобы предоставить вам максимально возможную скорость заполнения
  • Предоставляет параметры планирования размещения объявлений: сколько раз ваше объявление будет отображаться за одно видео
  • Предлагает подробные отчеты о производительности как видео-плеер и реклама

С Player.best вы получаете полную прозрачность и контроль над своими расходами на рекламу и доходами. Вы можете выбрать модель оплаты, которая подходит вам лучше всего:

  • Платите фиксированную ставку в зависимости от показов рекламы и используйте источники спроса Admixer.
  • Оплата по мере использования — CPM
  • Или попробуйте смешанную модель

Рынок видит. Рынок слышит.

Канал потребления информации имеет значение. Каждый из каналов распространения информации о бренде, видео или аудио, имеет свои преимущества. Выбор правильного канала для решения болевых точек клиентов является ключом к доверительным и длительным отношениям. Некоторые пользователи воспринимают рекламу глазами. Некоторые — ушами. Поэтому не следует пренебрегать подходящей платформой.

Admixer Technologies поддерживает агентства и предлагает рекламодателям делиться решениями для облегчения боли со своей целевой аудиторией с помощью возможностей Ad Tech Stack. Являясь эффективным рекламным каналом для настольных и мобильных устройств, видеоплееры являются ключевыми факторами дохода:

 

 

Источник: отчет о доходах от интернет-рекламы IAB / PwC

Player.best — эффективный посредник между рекламодателями и паблишерами, которые обеспечивает органический трафик. Плеер управляет спросом от Admixer.SSP, который охватывает более 100 доверенных DSP по всему миру, и прямым спросом от Admixer.DSP.

Видеореклама так же эффективна, как и аудио-канал взаимодействия с клиентами . Что касается последнего, то он показывает следующие тенденции роста:

 

Источник: отчет о доходах от интернет-рекламы IAB / PwC

Цифровое аудио как канал продвижения бренда набирает обороты на рынке США. Это всего лишь вопрос времени, когда мировая рекламная индустрия поймет эту тенденцию.

Когда вам нужно взять под контроль ваш видео / аудио контент и его монетизацию, увеличить доходы от рекламы и управлять всем этим в одном интерфейсе, Admixer может стать вашим надежным партнером с универсальной видео- и аудиоплатформой Player.best.

Чтобы узнать, как Player.best может помочь вашей платформе или веб-сайту, свяжитесь с нами по номеру +7 727 349 39 39 или эл.адресу info@admixer.kz

 

Кол-во просмотров: 963

Новинки Google Marketing Platform и кейс авиакомпании

FLOODLIGHT GROUPS ДЛЯ РЕКЛАМОДАТЕЛЕЙ В РАМКАХ ОДНОГО ПАРТНЕРА

Вскоре вы сможете использовать Floodlight Groups для нескольких рекламодателей в рамках партнера, при наличии доступа на уровне партнера. Вы увидите некоторые изменения в Display & Video 360, которые поддерживают данное изменение:

  • Управление Floodlight Groups вашего партнера: с помощью новой вкладки Floodlight Groups можно просматривать и управлять всеми Floodlight Groups рекламодателей вашего партнера. Вы сможете вносить изменения в одном месте, вместо того, чтобы управлять настройками Floodlight по каждому отдельному рекламодателю.
  • Установка Floodlight Groups при создании рекламодателя: при создании нового рекламодателя, вы увидите возможность выбрать существующую Floodlight Groups для рекламодателя.

Если вы управляете Floodlight для рекламодателя в Display & Video 360 через связь с аккаунтом Campaign Manager, вы по-прежнему будете использовать Campaign Manager для управления Floodlight.

ИЗМЕРЕНИЕ SNAPCHAT В CAMPAIGN MANAGER

Отслеживание Snapchat напрямую (server-to-server) теперь доступно в Campaign Manager. Благодаря этой новой интеграции трекинг Snapchat был успешно перенесён напрямую, для вновь созданных кампаний.

Что для этого потребуется:

  •  Создать новый тег отслеживания показов и/или кликов в CM;
  •  Отправить тег в Snapchat как часть настройки кампании с их стороны;
  •  Данные о показах и кликах будут доступны в отчетах.

Обратите внимание, что для данных о показах в источнике трекинга будет указано «Provided».

AMPHTML

Технология AMPHTML (AMP: Accelerated Mobile Pages) представляет собой упрощенную версию языка HTML и обеспечивает быструю загрузку веб-страниц, предназначенных для мобильных устройств или для показа на AMP-страницах.

Также будет добавлено поддержку для гибридных рекламодателей Campaign Manager и Display & Video 360 и исправления в измерении Active View для объявлений AMPHTML.

ПЛАНИРОВАНИЕ ДИСПЛЕЙНЫХ КАМПАНИЙ В DV360

Инвентарь на Open RTB для дисплейных кампаний уже поддерживается в инструменте планирования в DV360, что позволяет прогнозировать ожидаемую эффективность ваших рекламных кампаний.

Прежде чем расходовать средства на покупку инвентаря, рекламодателю целесообразно протестировать несколько вариантов кампании. Для этого можно разработать план в рамках кампании в DV360. Он поможет определить, каких целей и ключевых показателей эффективности (например, охвата уникальных пользователей, суммарного рейтинга, расчетной цены за тысячу показов и т. д.) можно достичь при помощи алгоритмических покупок, исходя из бюджета и настроек таргетинга кампании.

НЕСКОЛЬКО РОЛЕЙ ДЛЯ ОДНОГО ПОЛЬЗОВАТЕЛЯ

Чтобы обеспечить более гибкий подход в управлении доступом к Display & Video 360, теперь можно выбирать несколько ролей для каждого пользователя.

До недавних пор, у каждого пользователя могла быть только одна роль среди всех партнеров и рекламодателей, к которым имеется доступ. Например, если у вас есть доступ на «Read & write» к одному партнеру, то и ко всем остальным партнерам, к которым у вас есть доступ, будет применен уровень доступа на «Read & write».

С этим нововведением вы можете создавать комбинации ролей пользователей на уровне партнеров или рекламодателей. Например, вы можете иметь доступ на «Read & write» к одному партнеру и доступ «только на Read» к другому.

ИНТЕРЕСНЫЙ КЕЙС

SAS (Скандинавские авиалинии) — это авиакомпания с наибольшей частотой полетов в Скандинавию: из нее и внутри нее.

Чтобы оставаться конкурентоспособной в этой сложной отрасли, SAS должна была сосредоточиться на максимизации доходов и повышении рентабельности инвестиций. Google Marketing Platform и Cloud for Marketing предоставили им технологическое решение, обеспечивающее единый подход к рекламе и аналитике на 22 глобальных рынках.

Работая в партнерстве с Google через Программу Digital Transformation, SAS зафиксировали со своей стороны сокращение времени, необходимого для создания кампаний — на 30% и увеличение количества онлайн-заказов на 34%.

Подробнее здесь

Вам также может понравиться

Кейс №1. Как L’Oreal реализовал одну креативную идею более чем в 100К+ различных способах! С небольшой помощью от DV360, Studio и GWD Уже более века Garnier India — один из ведущих брендов L’Oréal — разрабатывает инновационные формулы для волос и кожи, которые сочетают в себе натуральные ингредиенты и производные ингредиенты. В рамках своей линейки брендов красок для волос компания […]

Интересные кейсы с использованием Google Marketing Platform

Кейс №1. Как L’Oreal реализовал одну креативную идею более чем в 100К+ различных способах! С небольшой помощью от DV360, Studio и GWD Уже более века Garnier India — один из ведущих брендов L’Oréal — разрабатывает инновационные формулы для волос и кожи, которые сочетают в себе натуральные ингредиенты и производные ингредиенты. В рамках своей линейки брендов красок для волос компания […]

Читать далее

  Времена меняются, рекламные ролики для интернета по значимости уже вышли на один уровень с ТВ-рекламой. Но все же эти видео отличаются друг от друга. «Медиапро» определили пять важных моментов, которые помогут ощутить разницу между двумя форматами и не запутаться в маркетинговой стратегии.   Обратите внимание на хронометраж. «Как правило, рекламисты готовят один ролик для […]

ТВ vs интернет: как делать видео для двух главных каналов

  Времена меняются, рекламные ролики для интернета по значимости уже вышли на один уровень с ТВ-рекламой. Но все же эти видео отличаются друг от друга. «Медиапро» определили пять важных моментов, которые помогут ощутить разницу между двумя форматами и не запутаться в маркетинговой стратегии.   Обратите внимание на хронометраж. «Как правило, рекламисты готовят один ролик для […]

Читать далее

Мы подводим итоги 2017 года и рассказываем, о лучших рекламных кампаниях.  Adindex.ru собрал пять лучших рекламных кейсов, стартовавших во ВКонтакте. В прошлом году бренды делали ставку на стикеры, чат-ботов и нейросеть (искусственный интеллект). Говорим и показываем, как это было и как сработало у «Бон Пари», Burger King, KFC, МегаФона и Сбербанка. «Бон Пари» и трехсекундные видео Когда […]

ВКонтакте: топ-5 рекламных кейсов за 2017 год

Мы подводим итоги 2017 года и рассказываем, о лучших рекламных кампаниях.  Adindex.ru собрал пять лучших рекламных кейсов, стартовавших во ВКонтакте. В прошлом году бренды делали ставку на стикеры, чат-ботов и нейросеть (искусственный интеллект). Говорим и показываем, как это было и как сработало у «Бон Пари», Burger King, KFC, МегаФона и Сбербанка. «Бон Пари» и трехсекундные видео Когда […]

Читать далее
Будьте в курсе с Admixer