Кол-во просмотров: 873

Максимум переходов за бюджет — как это работает

Показ рекламы пользователям

ВКонтакте решает, какое объявление показывать пользователю, с помощью аукциона, как и большинство рекламных сетей. Будут крутиться объявления того рекламодателя, который готов за них больше заплатить.

Главной задачей рекламодателя является получение максимальных результатов от продвижения. Для того, чтобы эту задачу выполнить, рекламодатель должен делать такие ставки, которые выиграют на аукционе.

Рекламодатель хочет дешевых кликов, а приходится думать о том, сколько ставят другие участники — это всегда непросто.

ВК позволяет применять как настройку вручную (СРМ за 1000 показов), так и автоматическое назначение ставок (максимальная цена за клик, желаемая стоимость подписчика).

 

 

CPC — это формат с оптимизацией стоимости перехода, существующий уже долгое время. Предположим, что рекламодатель хочет оплачивать 1 клик 10 рублями. Эффективность кампании измеряется тем, сколько кликов он сможет получить за эту ставку. Задачей стратегии является покупка на аукционе наиболее выгодных показов, не превышая стоимости, установленной рекламодателем.

Специальная математическая модель высчитывает вероятность перехода по объявлению и делает ставки.

Модель имеет свойство учиться на предшествующих показах и способна просчитывать тысячи различных признаков, например:

  • как хорошо человек реагирует на рекламу;
  • когда и где она появляется;
  • насколько содержание рекламы соответствует интересам человека;

Если мы уже в курсе, какова вероятность нажатия на рекламу и сколько за это готов платить рекламодатель, можем высчитать выгодную ставку для аукциона. Вот так в упрощённом виде работает CPC.

Но есть 2 трудности: выбор ставок и холодный старт.

Что такое холодный старт?

Холодный старт — это состояние, когда мы еще не знаем ни про объявление, ни про реакцию людей на него. В этом случае очень сложно рассчитать вероятность нажатия и сделать максимально выгодную ставку.

По этой причине реклама по СРС может показываться очень редко, пока стоимость клика не будет поднята. Система может не принять объявления и устанавливать маленькие ставки на аукционе. Поэтому специалисты часто говорят, что нельзя занижать ставку в при первом запуске рекламной кампании.

Модель сможет делать первые прогнозы только после того, как реклама получит первые нажатия, именно поэтому в процессе оптимальная цена нажатия может измениться. Это означает, что рекламодатель должен вручную отслеживать ставки, чтобы не было переплаты, но был результат.
Запуск первой рекламной кампании — это не простое занятие, оно потребует внимания, понимания и работы вручную.

Выбор стоимости перехода

Размер ставки за нажатие на объявление выбирает рекламодатель. Каждый, кто сталкивался с запуском РК уже знает, насколько это непростая задача. Установить цену в 10 или 20 рублей? Никто не может угадать заранее, какая ставка будет наилучшей. Для того, чтобы научиться правильно определять размеры ставок, нужен опыт, знания и багаж проведённых экспериментов за спиной.

Мы заметили, что одной из основных причин того, что рекламодатели не могут достичь эффективной открутки, является неверно выбранная ставка.

Максимум переходов за бюджет

Наибольшей задачей было сделать так, чтобы упомянутые сложности при настройке рекламы как можно меньше мешали рекламодателям.

В этой стратегии нет необходимости постоянно следить за ставками и всё контролировать — алгоритм сам берёт управление ставками не себя. Таким образом облегчается проблема «холодного старта». Стратегия получает чёткий дневной лимит и рекламодателям не нужно беспокоиться, почему объявления не показываются и что нужно сделать со ставкой.


Главной задачей этой стратегии является торговля на аукционе по минимальной цене за клик, но с максимальным количеством переходов.

Алгоритм определяет необходимую ставку при помощи прогнозатора, который оценивает бюджет и выявляет ставку, необходимую для получения максимального эффекта.

Однако, прогнозатор также не может гарантировать того, что в течение дня на аукцион не придёт рекламодатель, чьи ставки будут на порядок выше. Изменения происходят ежеминутно и предусмотреть их все попросту невозможно. Но прогнозатор постоянно анализирует изменения на аукционе, чтобы максимально приблизиться к реальным показателям. Если алгоритм предсказал, что нужно потратить 200 рублей, а было потрачено лишь 150 — значит ставку нужно поднять.

Таким образом алгоритм постоянно работает с прогнозами и корректирует ставки в зависимости от ситуации, при этом учитывая вероятность перехода пользователя по объявлению.


А что делать, если вам уже известно, что нажатия, превышающие определённую цену, будут уже не выгодны?

Для этого существует настройка цели, позволяющей устанавливать цену за клик.
При этом алгоритм будет делать ставки, ориентируясь на ограничение. Но это произойдет только после обучения модели, когда алгоритм собирает статистику и учится предсказывать ставки.


Однако, эта модель может негативно повлиять на скорость открутки и бюджетные расходы. Если у вас нет необходимости определять цену за клик, не пользуйтесь этой опцией.

Практичные советы по работе со стратегией «Максимум переходов»

  • Новая цель не является заменой настройкам таргетинга, она их дополняет. Результат и эффективность будут зависеть от того, насколько точно вы укажете аудиторию, и какие еще подсказки дадите алгоритмам.
  • Начинайте тестирование и проходите фазу обучения с новых объявлений и маленького бюджета. Когда вы поймёте, что минимальный бюджет эффективно откручивается, можно будет его увеличивать.
  • Не создавайте более одного объявление с похожей целевой аудиторией. В противном случае они будут конкурировать друг с другом, искусственно завышая цену.
  • Если дневной бюджет был израсходован слишком быстро, постарайтесь сузить целевую аудиторию и настроить расписание.
Вам также может понравиться
Будьте в курсе с Admixer