Семь причин перейти на рекламу в интернете

Специалисты myTarget рассказали, почему для малого бизнеса эффективнее перейти на рекламу в интернете и как это можно сделать без потери времени, денег и сил.

Традиционные каналы – будь то наружная реклама, ТВ, радио или печатные издания – требуют участия нескольких сторон для запуска кампаний. Кроме того, процесс согласования материалов и документов часто занимает не одну неделю, а вносить правки после запуска рекламы уже практически невозможно. На производство качественного рекламного контента также нужны дополнительные деньги и время.

Для запуска рекламы в интернете достаточно сделать простые картинки с изображением товара на белом фоне. Укажите цену товара или размер скидки, чтобы донести ключевое рекламное сообщение до пользователей. В кабинете рекламной платформы вы также сможете добавить на объявление кнопку призыва к действию, чтобы дать пользователям понять, какую реакцию на рекламу вы от них ждете.

2. Привычные форматы на новых площадках

Особенность интернет-рекламы в том, что вам не обязательно создавать новые объявления и ролики, – используйте форматы, с которыми уже работали в других каналах. Например, если вы когда-то размещали наружную рекламу, вероятно, тот же креатив можно использовать в онлайн-баннерах.

Малый бизнес часто покупает рекламу на региональных радиостанциях для продвижения своих товаров и услуг. Аудиорекламу можно запускать и в интернете, в том числе в социальных сетях ВКонтакте и Одноклассники. Она позволит охватить новую для вашей компании аудиторию, не тратя время и деньги на создание дополнительного контента. По данным исследования Mediascope, рекламу, которая содержит информацию об акциях и скидках, согласны слушать 68% опрошенных. Однако важно помнить о соразмерности и не раздражать аудиторию – 53% пользователей, замечающих аудиорекламу, подтвердили, что допустимая длительность ролика должна быть не более 15 секунд.

Телевизионные ролики с меньшей вероятностью подойдут для продвижения в сети. Важно учитывать разницу в потреблении интернет-контента: пользователи быстро листают ленты в соцсетях и просматривают страницы сайтов, поэтому привлекать внимание аудитории и доносить ключевую идею нужно с первых секунд. Добавьте упоминание бренда или логотип в начало ролика, покажите свое предложение в первые три-пять секунд, – так вы вероятнее подтолкнете целевою аудиторию к совершению конверсии.

3. Коммуникация с актуальной аудиторией

Один из ключевых трендов в поведении интернет-аудитории – переход продуктового поиска в социальные сети, маркетплейсы и классифайды. Пользователи начинают все чаще интересоваться товарами не в стандартных поисковых системах, а на тех площадках, где можно сразу оформить заказ и завершить покупку. Это наиболее «горячая» и склонная к выбору аудитория, с которой необходимо работать.

Выстраивать коммуникацию с ней можно разными путями – от точечного продвижения на максимально релевантных для бизнеса площадках до запуска единой таргетированной рекламной кампании. Контекстный таргетинг myTarget анализирует запросы пользователей на ресурсах Mail.ru Group – в том числе в соцсетях ВК, ОК и сервисе бесплатных объявлений Юла – после чего показывает релевантной аудитории предложения на тех площадках, где она находится в данный момент.

Персонализированные объявления помогают с одной стороны показать пользователям, что вы понимаете их потребности, а с другой – увеличить конверсионность рекламы. Так же, как и в стандартном контексте, в таргетированной рекламе можно использовать релевантные запросы и исключать те словосочетания, по которым реклама показываться не должна.

 

4. Работа с собственной базой клиентов

Помимо поиска новых клиентов, в интернете вы можете работать и с базой текущих покупателей. Достаточно загрузить список email-адресов в рекламный кабинет, после чего система зашифрует его и будет показывать рекламу целевым пользователям. Например, вы можете транслировать специальные предложения для клиентов, дополнительные скидки или бонусы при покупке.

Собственные CRM-базы можно также использовать для анализа влияния продвижения в сети на продажи в офлайне. Подключите функцию «учет офлайн-конверсий» в рекламном кабинете myTarget. Обновляйте данные в базе по мере совершения покупок в магазине и загружайте списки в рекламный кабинет. Система автоматически проанализирует хешированные данные, чтобы понять, какая доля покупателей взаимодействовала с рекламой в интернете – просматривала объявления или кликал по ним. Это позволит оценить, как реклама в сети влияет на покупке в офлайне, чтобы в дальнейшем оптимизировать кампании и получать еще более высокие результаты.

5. Доступность для компаний с разным бюджетом

В интернет-рекламе, в отличии от традиционных каналов, понятное и прозрачное ценообразование. Вы пополняете баланс в личном кабинете платформы, задаете цели и настройки кампании, после чего система рассчитывает, какая аудитория доступна для охвата при вашем бюджете.

После запуска кампании в режиме реального времени можно отслеживать процесс распределения средств, регулировать ставку за целевой показатель – клик, просмотр или конверсию – если видите, что какие-то из объявлений работают недостаточно эффективно. Боитесь потерять контроль над бюджетом – установите максимальную дневную ставку, в рамках которой будет работать кампания. Так вы сможете добиться поставленных показателей при стабильном расходе средств.

При этом важно, что рекламу в сети можно запустить и с небольшим бюджетом – от пары тысяч рублей. Такой порог входа делает инструменты доступными для любого бизнеса, который хочет привлечь новых клиентов или продолжить коммуникацию с текущими.

6. Прозрачность и гибкость настроек рекламы

Онлайн-продвижение – один из наиболее гибких подходов к развитию бизнеса и поиску покупателей. Вам не придется один раз договариваться об условиях размещения без возможности вносить изменения в контракт. Запуская кампанию в сети, вы можете в любой момент ее остановить, отредактировать или увеличить аудиторию и бюджет кампании, если видите потенциал для роста показателей.

Вы также можете тестировать разные подходы и технологии: от таргетингов по погоде до подключения ремаркетинга, который позволит вернуть посетителей на сайт. Инструмент дает возможность показывать рекламу тем пользователям, которые заходили на сайт или совершили на нем заданные целевые действия – добавили товар в корзину, посмотрели две страницы сайта, заходили в определенный раздел. Сегментируйте аудиторию на разные группы по схожим признакам и разрабатывайте под каждый сегмент свои объявления. Задавайте уникальные настройки, которые с большей вероятностью будут мотивировать целевую аудиторию к покупке.

Проверяйте разные гипотезы поведения и интересов целевой аудитории. Если какая-то из кампаний не отвечает плановым результатам, попробуйте проанализировать, почему аудитория не реагирует на рекламу. Возможно, вы задали слишком узкие таргетинги, и система не может найти достаточное количество релевантных пользователей. Так вы можете переплачивать за работу рекламы и не получать конверсий. Отключайте нерелевантные кампании и форматы, перераспределяйте бюджет в сторону тех каналов и объявлений, которые приносят самые высокие результаты.

7. Аналитика в режиме реального времени

Онлайн-кампании отличаются сквозной аналитикой: с помощью аналитических сервисов вы можете мониторить не только расход бюджета и клики по объявлениям. Отслеживайте, как пользователи ведут себя после просмотра рекламы – какие разделы на сайте просматривают, добавляют ли товары в корзину и на каком этапе уходят с ресурса.

Аналитика поможет вам понять, эффективные ли вы создали креативы, на ту ли аудиторию таргетируетесь, удобно ли пользователям изучать товары на вашем сайте и совершать покупки. Кроме того, вы можете отслеживать, какой из каналов привел пользователя к конверсии, если у вас запущено несколько объявлений в разных системах. Так вы поймете, насколько эффективно работает каждая из кампаний в общем маркетинг-миксе, от каких каналов можно безболезненно отказаться, а в сторону каких стоит перераспределить бюджет.

У небольших компаний часто нет возможностей инвестировать средства в несколько каналов одновременно, чтобы тестировать разные подходы и инструменты. Каждый вложенный в рекламу рубль должен приносить результат. Находить новых клиентов и поддерживать коммуникацию с текущими покупателями поможет интернет-реклама. Она, с одной стороны, отличается большим количеством доступных каналов и инструментов, а с другой, – высокой гибкостью и прозрачностью, благодаря чему бюджет не будет расходоваться впустую.

Примените знания при создании новой рекламной кампании в myTarget: https://target.my.com

Пять советов: как малому бизнесу найти клиентов в интернете

Совет №1.

Показывайте рекламу тем, кто находится рядом

Если у вас есть торговая точка – кафе, цветочная лавка, мастерская по ремонту одежды, спортзал или магазин – скорее всего ваши товары или услуги будут актуальны людям, которые часто бывают рядом. Охватить эту аудиторию позволит локальная реклама. С его помощью вы можете настроить рекламу так, чтобы она показывалась людям в радиусе от 500 метров до 10 км от объекта. Это поможет сократить расходы на трансляцию объявлений аудитории, которая не бывает в вашем районе и не поедет за покупками через весь город. Например, вы можете показать рекламу специальных акций в социальных сетях тем, кто часто проходит по дороге на работу мимо вашей торговой точки.

Совет №2.

Не фокусируйтесь на рекламе в поисковиках

Реклама в поисковых сетях часто оказывается слишком дорогой и не столь эффективной из-за высокой конкуренции. При этом в социальных сетях благодаря агрегации обезличенных данных пользователей значительно проще выделить целевую группу аудитории, которая с большей вероятностью купит ваш продукт или услугу. В то же время меняется поведение пользователей в сети – люди все чаще ищут товары в социальных сетях, маркетплейсах и классифайдах, нежели в поисковиках.

Для того чтобы показывать рекламу потенциально заинтересованной аудитории на этих ресурсах, помимо социально-демографических настроек – пола, возраста, уровня дохода, семейного положения – вы можете использовать контекстный таргетинг. Технология анализирует запросы пользователей и показывает объявления только тем людям, которые искали в классифайдах, например, на Юле, или в социальных сетях слова из заданного вами списка в рекламном кабинете myTarget. Там же вы можете выбрать стоп-слова, по которым реклама точно не будет отображаться. Это эффективный способ охватить «горячую» аудиторию за оптимальный бюджет.

Совет №3.

Оставайтесь на связи с аудиторией, знакомой с вашей компанией

Вовлекайте людей, которые уже контактировали с вашим бизнесом, используя технологию ремаркетинга. Она позволяет показывать рекламу тем, чьи данные находятся в вашем CRM-списке. Например, вы можете в преддверии праздников запустить кампанию со специальной скидкой и в объявлении указать, что эта акция только для повторных клиентов. Такой подход поможет повысить лояльность аудитории и продажи в короткий период. Собственные группы аудитории можно самостоятельно добавить в рекламный кабинет.

Совет №4.

Используйте видеорекламу

Еще один способ привлечь внимание пользователей – запустить видеорекламу. Производство профессионального рекламного ролика требует достаточно больших вложений, но оно совсем не обязательно. Часто достаточно с помощью бесплатного графического редактора из нескольких изображений создать простую анимацию, которая будет привлекать внимание лучше статичного баннера. Видео можно показывать в нативной форме в ленте социальных сетей. Такой формат люди чаще воспринимают как пользовательский контент, а значит относятся к нему более доверительно и лояльно.

Совет №5.

Будьте мобильными

При продвижении компании важно помнить, что перед покупкой пользователи изучают информацию в интернете с разных устройств – домашнего или рабочего компьютера, планшета или смартфона. Сами покупки они тоже все чаще совершают в сети – оплачивают связь и товары в интернет-магазинах, покупают билеты на концерты или заказывают доставку готовой еды.

Популярность мобильных устройств растет настолько быстро, что мы стали решать с их помощью большинство повседневных задач и практически перестали выпускать смартфоны из рук. Это привело к тому, что люди, особенно молодая аудитория, начали чаще покупать и оплачивать товары и услуги в мобильном интернете.

Воспользуйтесь советами при создании новой рекламной кампании.

Создать рекламную кампанию   https://target.my.com/

Мы предлагаем бонусы всем рекламодателям до конца лета,

свяжитесь с нами по номеру: +7 727 349 39 39, чтобы узнать подробности.

Подборка фильмов про маркетинг и рекламу

Ура! Впереди выходные, какие планы?  

Если любишь смотреть фильмы, то команда Admixer подготовила для тебя подборку фильмов про маркетинг и рекламу. Для твоего удобства мы прикрепили ссылки на фильмы в хорошем качестве на сайте наших партнеров www.ivi.ru.

Семейка Джонсов (2010)

Фильм про образцовую семью, члены которой вовсе не родственники, а сотрудники маркетинговой компании, которые создают иллюзию счастливой семейной жизни, а заодно рекламируют дорогие товары. Скрытый маркетинг в действии.

Ссылка для просмотра фильма: https://www.ivi.ru/watch/83032

Сироп (2011)

Фильм о том, как продать себя.

Посмотрев его, вы узнаете, как завладеть вниманием покупателей, как создать имидж и продать себя как можно дороже.

Ссылка для просмотра фильма: https://www.ivi.ru/watch/107237

Джобс: империя соблазна (2013)

Легендарный фильм про Стива Джобса и его команду, которые подарили нам продукцию Apple. И о  том, как каждая деталь может повлиять на развитие бизнеса.

Ссылка для просмотра фильма: https://www.ivi.ru/watch/105746

Святоша (1998)

Фильм о том, насколько важен имидж и умение говорить. Кто-то увидит в этом фильме просто забавного Эдди, а кто-то вынесет ценный для себя урок.

Ссылка для просмотра фильма: https://www.ivi.ru/watch/114745

Смотри и открывай для себя новые инструменты продвижения.