Тренды перформанс рекламы в период кризиса и карантина

Как меняются аудиторные предпочтения и рекламные размещения в период карантина

Рост таргетированной рекламы по многим сегментам

Некоторые компании, не смотря на карантин, увеличили свои инвестиции в рекламу. Больше всего выросли сегменты:

• Социальная реклама и политика
• Игры
• Средства массовой информации
• Образование и работа
• Товары для детей
• Знакомства

Наибольший прирост по коэффициенту конверсии показали следующие сегменты:

• Средства массовой информации
• FMCF
• Спорт и фитнес

Как видно на следующей диаграмме, всё еще большая часть инвестиций в рекламу приходится на баннеры. Однако, во время карантина начался заметный рост вложений в рекламу видеоформатов.

Положительные факторы

1. Увеличилась доля десктопного трафика – он стал дешевле, лучше показатели время на сайте и глубина просмотра
2. Увеличилось количество и качество взаимодействия с соцсетями – промопосты улучшили свои показатели
3. Увеличилась доля видео смотрения – лучше взаимодействие с видео рекламой

Трудности

1. Скачущий спрос – неделя к неделе топ тематик меняется
2. Снизилась покупательская способность – пользователи труднее расстаются с деньгами, особенно по менее актуальным (здесь и сейчас) тематикам

Что делать

1. Пересмотреть предложения и креативы
2. Распланировать структуру аккаунта
3. Заново начать проводить оптимизацию кампаний

Из некачественной выборки, например, только «посетители сайта», получится слабая look-alike аудитория

Чек-лист для повышения эффективности кампании

Проверьте:

1. Источник построения: аудитория не должна быть слишком широкой
2. Выбор охвата: при маленьком охвате сегмент быстро выгорает, увеличивается частота, снижается ctr и конверсионность
3. Показатели конверсии по полу и географии: исключите более дорогие участки
4. Ставку: при низкой цене скорее всего получите менее платежеспособную аудиторию и быстрое выгорание сегмента
5. Структуру аккаунта: не допускайте дублирования кампаний
6. Креатив: продукт/услуга на баннере должны быть сходные с тем, что приобретала исходная аудитория

Баннер — 70% успеха